棚橋　克臣　Tanahashi Katsuomi
①単価②受注スピード③集客UP戦略マーケティング実行支援の専門家
中小企業診断士（一般社団法人埼玉県中小企業診断協会 正会員）
・1987年に神戸市のクリーニング自営業(家族経営)に誕生
・2012年　広島大学大学院　工学研究科　化学工学専攻卒
　大学時代4年間携帯販売アルバイト、トップセールスを記録
　さらに家庭教師3年間で10名受験指導し、志望校合格率100％
・大学院を卒業後、東京の一部上場化学企業にて
　樹脂の用途開発/テクニカルサポートエンジニアとして
　キャリアをスタート（2級射出成形技能士/危険物取扱者甲種）
・2016年からは全社の戦略マーケティング部門に所属し、
　事業横断戦略の立案および戦略マーケティング企画/実行に従事
・2021年からは売上45兆円の自動車メーカー担当
　全社グローバルマーケティング責任者に就任

売上が伸び悩んでいる
・集客に苦戦している
・集客手段が思いつかない
・思いつくが実行できない
・価格転嫁がうまくできない

商談数は十分だが成約率が低い
・これまでの商品を成り行きで売っている
・ルート営業ばかりで新規獲得不足
・プレゼンスキルが不足
・ベストな商談ができているか自信がない

営業効率が悪い
・受注獲得までに時間がかかり
商談数は増えてとても忙しい
がなかなか成約に至らない
・長時間労働が常態化してしまっている

集客が超順調、売上爆伸び、
生産/供給が追い付かない！
「お客様がたくさんいらっしゃって、
在庫が品薄でピンチ！」
「受注が急増して、工場/店舗側の稼働率がパンパン！嬉しい悲鳴！」
「今後はオペレーション効率化に注力して、機会損失しないように最大成長を！」

増えた利益を社員に給与還元、
社員がますます元気に！活発に！
「手取りとボーナスが増えて、妻の機嫌がとてもいいです！社長ありがとうございます！」
「増えたボーナスを奮発して、子供といっしょに初のハワイ！一生の思い出ができました！来期も頑張ります！」

社員が自主的に工夫し取り組む、
開拓型営業へ進化！
「社長こんな提案書作ったけど、いかがでしょうか？」と言ってくる！
「ちょっと休んだら？」と言いたくなるくらい、営業マンが活き活き動く！
「営業会議で社長が話す隙が無いくらい、営業マンが積極的に発言する」

一部上場化学企業で超一流自動車メーカー担当責任者を務めて培った
　「BtoBマーケティング知見に基づく超効率的・科学的な稼ぐ力のサイエンス」

携帯販売営業アルバイト4年間　販売成績中国エリアトップで培った
　「高齢の方/中学生でも分かる！
聞き手に寄り添った情報整理/トーク力」

家庭教師経験3年間10名の受験指導　
志望校合格率100％で培った
　「勉強苦手な中学生が意欲的に受験勉強に取り組むようになるモチベートトーク力」